营销技巧:如何让客户选择你,愿意介绍你?
怎样才能让客户选择你,愿意介绍你?建议你多了解一下网购。
经常网购或者喜欢叫外卖的人应该都知道。如果我们要在网上购物,点外卖,我们会怎么选择?是第一次看评论吗?如果没有评论,或者评论不好,你会选择吗?不会,当然你肯定会选好的。所以这些商家会使出各种脑筋,让老客户给他们好评。
同样,如果你想让客户认同你的想法,接受你提供的解决方案,也很简单。你要让客户看到别人的案例,看到他们的实际使用效果和真实评价。金杯银杯不如用户口碑。口碑好,评价好,正面案例多,说服力自然就强。
这方面我们也可以自己做一些客户案例手册。手册应该展示真实的客户,如果有音频、视频或文字展示就更好了。有了已成交客户的案例,你可以对新客户说:王姐,这位尊贵的客人有和你一样的问题。通过制定这样的计划,她现在过得很舒服,现在每年都可以按照自己的意愿做自己想做的事情,计划内的,计划外的。
至于老客户的引荐,首先是让客户觉得好。如果他感觉不好,
他会介绍你吗?要有什么用?不是你让老客户给你介绍什么,而是他主动介绍的。当他感觉好的时候,他愿意和他的好朋友分享。看到身边的好朋友都能享受到和自己一样的服务,有一样好的规划,他的成就感油然而生。
你要想让客户心甘情愿的选择你,你必须有一个让客户接受你的理由,你必须有你的价值。如果你想让客户推荐你,你就要想好客户为什么愿意推荐你。如果他不帮你推荐你,会不会有什么损失?想清楚了,明白了,问题自然就解决了。
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